Para ser más eficaz, pregúntese el motivo por el cual fue contratado y por el que le pagan su sueldo. Obviamente, usted fue contratado para obtener resultados. El área clave de resultados es el ámbito de responsabilidades en las que debe demostrar capacidad si quiere tener éxito en su trabajo.
Las áreas en las que un administrador debe obtener resultados para tener éxito en su responsabilidad son:
Para un vendedor de una organización típica, sus áreas clave de resultados podrían ser:
El punto de partida del rendimiento óptimo es que identifique las áreas clave de resultados de su trabajo. Discútalas con su jefe. Haga una lista de sus responsabilidades y asegúrese de que las personas que estén por encima de usted, o en el mismo nivel o sus subordinados, estén de acuerdo con ello.
Usted puede ser excepcional en todas las áreas clave de resultados menos en una. Esta debilidad actuará como un freno en su eficacia y será constante fuente de fricción y frustración. Será como el ancla que le impide seguir adelante con sus otras habilidades y activos. Estaría a una habilidad crítica de distancia del óptimo rendimiento en su trabajo.
Todo el mundo tiene fortalezas y debilidades. Identifíquelas con claridad, establezca un objetivo y haga un plan para fortalecerlas y así poder ser muy bueno en cada una de esas áreas. Si mejora su área clave de resultados más débil, mejorará todo su desempeño.
Una de las razones principales de las postergaciones y retrasos es la sensación de ineptitud, la falta de confianza o la incapacidad en un área clave de la tarea. La mejor noticia es que puede aprender cualquier habilidad que necesite para ser más productivo y eficaz.
El aprendizaje continuo es un requisito para el éxito en cualquier campo. Puede poner remedio a cualquier carencia para resultar más productivo en su área de trabajo.
Todas las habilidades se pueden aprender. Cuanto más aprenda y sepa, más seguro y motivado se va a sentir. Cuanto mejor sea, más capaz será de hacer más en su campo.
Tal como puede construir su musculatura física mediante el ejercicio físico, de igual modo puede construir su musculatura mental con ejercicios mentales. Y no hay límites para lo lejos que puede llegar, salvo los límites que se ponga usted mismo en la imaginación.